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橱窗——作为视觉营销的重要组成部分，是卖场最有效的营销手段之一，除了陈列设计师，只有极少数的门店管理者能够意识到橱窗对门店销售提升的重要性。对国内的大多数中小型的零售企业来说，橱窗只起到了采光的作用，能够真正让人耳目一新、且被记住的橱窗的屈指可数。

橱窗是门店对外展示形象的关键组成部分，优秀的橱窗陈列，通过对商品、道具、灯光、POP海报的科学规划，有效吸引顾客进店，促进商品销售。门店橱窗能否吸引消费者的眼球，很大程度上决定消费者是否走进你的店铺。

怎样做好门店橱窗展示吸引客户的注意力，从而提升门店的进店率亿兆体育？首先要对橱窗陈列有清晰的认知，橱窗由主体商品、辅助商品、展示道具、灯光四类构成。

1、主体商品。橱窗最大的作用是展示商品，提升品牌形象，吸引顾客注意力，吸引顾客进店；展示的商品要具有代表性，要根据不同的主题、促销活动等，选择不同类型的商品，如热销商品、促销商品、主题商品等。

2、辅助商品。为了还原商品使用的生活场景，需要选择一些辅助商品的搭配，衬托出主体商品，例如，门店要展示一款商务西装，要根据商品的特性，要给模特搭配皮鞋、领带、手提包等，虽然这些配件不是门店的主销商品，甚至门店没有这些商品，但这些是衬托商品不可缺少的商品。

值得注意的是，主体商品和辅助商品并不是绝对的，如下图所示，主体商品是手提包，辅助商品是模特和模特身上的西装、鞋子、领带等，橱窗表达的信息是：这是什么包呀！每个摄像头都不放过它。但是将模特身边展示台上的手提包拿掉后，主体商品是模特身上的西装，手提包成了辅助商品。橱窗表达的信息是：这是什么衣服呀！每个摄像头都不放过它。

3、展示道具。道具是衬托商品的载体，以服装为例，如模特、鞋托、柜台、背板POP等等，一切能丰富橱窗的非交易性的装饰性物品，都属于道具的范畴。陈列道具的主题会随着季节、节假日、主题、促销活动的不同而变化。

4、灯光。灯光能赋予商品表情，它能让商品变得更有魅力，使陈列更加完美。例如演唱会的现场，灯光比较暗的，演唱者走到哪里，就有一束灯光照射到哪里，这是保证全场的焦点都能聚集在演唱者身上，橱窗的灯光亮度要比门店整体亮度高出25%-50%倍，保证橱窗内的商品清晰可见。灯光对橱窗的作用，就像是女人化妆与没化妆。本段内容引用自《超级店长训练系统》李政隆著｜清华大学出版社

乔治阿玛尼曾说过：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别”，想要橱窗新颖动人，要做到以下几点：

1.明确。重点突出商品的卖点，如下图所示，消费者看到第一眼的想法：“用大点力，把丝巾吹出来”，顾客所感知到的信息就是：轻，当把橱窗的灯打开后，你会发现，这条丝巾，不仅轻，还薄、透，传递到顾客眼中的品质感也就随之提升了。

2.主题，橱窗的每一次更换不只是更换商品，整个背景、陈列道具等都要更换，它表达的是一个主题，陈列之前，一定要清晰知道橱窗陈列的主题，要向消费者表达什么？如下图所示，顾客的问题：1.鳄鱼怎么连包包都吃呢？2.美女都被快鳄鱼吃下去了，包包还不丢下？3.美女都快要被鳄鱼追上了，还不丢下包包赶紧跑？不管消费者怎么解读橱窗信息，都离不开“包包”和“美女”两个概念，主题背后传达给顾客的信息是：原来鳄鱼也爱包包和美人，表达的是女性对包包的喜爱.

3. 统一。橱窗陈列要风格统一、色彩统一。每个品牌都有自己的定位和风格，这个要必须体现并且统一展现出来，保持整个格调的统一；例如男装的休闲装和商务装，假设将商务装和休闲装陈列在一起，既难以体现商务装的气质、大气感，也难以体现休闲装的轻松、生活感，反而会给消费者带来廉价、低档的感觉。其次，橱窗的色调要统一，色调不一致会给消费者带来错乱感，整齐划一的色彩搭配会给消费者严谨、舒适的体验。如下图所示，两个橱窗和背景都是商务装，且都是统一色调，且西装模特背后“巨无霸西装”，既能更好的展示商品的特点和细节，也能与模特形成反差和对比，聚集顾客的目光焦点。亿兆体育

４.立体。橱窗的陈列空间要有层次区别，单纯的把衣服挂在橱窗里是不能吸引顾客的眼球，如下图所示，橱窗上POP做出的撕开纸的效果，卷起来形成的视觉立体空间，橱窗内多层次的陈列道具，将橱窗表现的立体感极强，这种立体感能极大引起消费者的好奇心：“撕完看看里面长什么样”，顾客的好奇心，会吸引顾客进店。

５、简练。橱窗的表现要简洁明了，让顾客一看就知道展示的是什么，整洁的橱窗能增强顾客的好感度；很多的陈列者想要橱窗看起来丰富、饱满，然后用很多的道具、色块去点缀橱窗，结果是杂乱不堪，如下图所示的橱窗（错误示范），顾客第一眼看到的是背景的花朵，大面积五颜六色的氛围道具将顾客的视线分散，此时商品已经不再是橱窗的主角，橱窗也就失去了存在的意义，时刻记住，当顾客的视线一旦被分散，就无法再集中起来！

6、细节。橱窗陈列的细节，是从生活场景的角度思考，如何将橱窗陈列表现的更加自然；例如服装的陈列，我们在穿衣服的时候，身体的很多部位都会出现褶皱，陈列时这些也要表现出来，如下图所示，模特是奔跑、跳跃的造型，奔跑时会将衣服、领带吹起来，跳跃时袖口等露出来，自然表达了模特成功时，内心的喜悦感；这一橱窗将主题、空间、风格、色彩、商品特点、细节等完美的结合。

人性化的造型会让服装搭配的效果会更加自然，这种人性化的自然会表现在：冬天的外套拉链是拉上去的，天气暖一些外套的拉链是拉下来的，冬天模特穿上袜子、围上围巾等。

讲到这里，有朋友会问笔者，门店如果没有橱窗怎么办呢？例如有些shopping mall的店，是没有橱窗，这类型门店，入口的中岛架就是门店的”橱窗“，还有商场的很多的门店，四面都可以进入门店，这种我们称之为通透的、通道式门店，这类型门店里的模特和背景POP等就是”橱窗“，中岛和模特选择什么样的商品，摆放的位置、角度等，可以参考李政隆所著的《超级店长训练系统》一书中的《门店商品陈列》章节。

最后，橱窗玻璃一定要保持干净，避免有灰尘和污渍，橱窗不干净，就像一个人没有洗脸出门，即影响自己的美观，也影响别人的视觉感受。

眼球经济的时代，视觉经济越来越被重视，如何抓住顾客眼球成为关键，顾客在门店附近游走的时候，其视线最先达到的空间就是门店的橱窗，橱窗展示的是整体风格，能够让人一眼就能知道，它是不是你想要的，橱窗商品的展示和POP起着诱导和说服顾客进店的重要作用。

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▼ 本文主要观点引用自《超级店长训练系统》｜李政隆著｜清华大学出版社

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